1. Développement commercial :

Planifie, organise de façon optimale et prépare les visites de prospection de nouveaux établissements de santé et médico-sociaux sur son secteur ;
Identifie et développe les partenariats avec les décideurs clés des établissements de santé : directions, acheteurs, cadres de santé, IDEC, services techniques ;
Assure la promotion de l’ensemble de la gamme de produits, de services et de dispositifs médicaux auprès des clients et prospects ;
Participe à la construction des offres commerciales adaptées aux besoins cliniques, organisationnels et budgétaires agissant dans l’objectif de réaliser son plan annuel;

2. Fidélisation et animation du portefeuille clients :

Assure un suivi relationnel avec tous les professionnels concernés par son activité et anticipe leurs besoins en matériel médical ;
Représente Locapharm auprès de ses clients et partenaires en tout occasion (réunions, manifestations…) ;
Mets en place des actions commerciales ciblées ;
Garanti un niveau de satisfaction client élevé et une relation de long terme ;
Développe le chiffre d’affaires et la rentabilité du secteur confié

3. Accompagnement et expertise terrain :

Réalise des démonstrations produits et essais terrain ;
Organise si nécessaire et participe à la formation des utilisateurs (infirmiers, aides-soignants, techniciens biomédicaux) à la bonne utilisation des produits ;
Est force de proposition sur l’optimisation de l’usage des dispositifs ;
Deviens un référent technique sur les gammes de dispositifs médicaux (mobilier médical, dispositifs d’aide à la mobilité, matériels de soins ou d’hygiène, etc.) ;
Présente les innovations, démontrer la valeur ajoutée médicale et économique des produits face à la concurrence ;
Assure une veille concurrentielle et marché (tendances, innovations, besoins émergents) ;
Participe activement aux salons professionnels, congrès et réunions régionales du secteur santé ;

4. Négociations et appels d’offres :

Réponds aux appels d’offres publics et privés (analyse des cahiers des charges, construction des réponses, soutenances) en accord avec la stratégie définie ;
Négocie les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire ;
Suis la mise en place des marchés et contrats ;

5. Reporting et coordination interne :

Assure un reporting régulier de l’activité (CRM, prévisions, comptes rendus de visites) auprès de sa direction ;
Travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, support technique, ADV, logistique et les agences locales de Locapharm en vue d’assurer le meilleur service client ;
Remonte les besoins clients pour contribuer à l’amélioration continue des offres ;
Favorise une bonne communication entre les conseillers service client, les livreurs installateurs conseil et les techniciens au moyen de contacts réguliers,
Peut être amené à :

Réaliser des formations internes et externes à l’entreprise dans son domaine de compétence,
Participer à diverses réunions (réunions en soirée, salon, congrès…)

Peut ponctuellement effectuer des opérations commerciales sur l’ensemble du territoire de sa région commerciale d’affectation.